Não há nada de mal em querer alcançar números expressivos de visitação ao seu site, pois a quantidade de visitantes pode dizer muito a respeito de uma empresa. O que está errado é focar apenas na quantidade, deixando de lado a qualidade de suas visitas.

De que adianta milhares de visitantes únicos diariamente e uma taxa de conversão na casa do zero vírgula zero zero zero zero porcento? Quem trabalha com marketing digital sabe bem como é difícil obter um aumento gradativo e frequente da taxa de conversão de visitas.

Você obtêm uma conversão quando um visitante “compra o produto” que você quer lhe vender. Você pode querer que ele preencha o formulário na sua página de contatos, assine sua newsletter, compre a oferta da sua loja eletrônica ou apenas adicione seu site nos favoritos. Portanto o primeiro passo para uma estratégia realmente eficaz de SEO é definir o que você quer tirar de seus visitantes – Opa, essa frase não soa muito bem, não é mesmo? Mas eu justifico:

Você só tira algo do visitante oferecendo algo de valor em troca – agora melhorou? Ninguém assina uma newsletter para receber informações que não são do seu interesse. O conteúdo prometido é o que você pode oferecer de mais valioso a quem chegou ao seu site através de um mecanismo de busca.

Ex.: Eu tenho uma empresa mal posicionada nos buscadores e entro no Google para procurar por agências de marketing digital que oferecem o serviço de análise de SEO. Eu faço minha busca e entro em um site que está no topo dos resultados. Aí vem a surpresa: é um site de tutoriais de técnicas de SEO.

Em uma situação como essa, ambos os lados se decepcionam: Eu, por cair num site que não oferece o que eu procurava e o webmaster desse site, que verá sua taxa de rejeição aumentada. Esse desconforto geral teria sido facilmente evitado se o webmaster ou administrador do tal site tivesse seguido algumas regras básicas de SEO.

Salvo raras exceções, ninguém que “caiu” na sua página procurando a melhor oferta de financiamento para casa própria irá gostar de encontrar ofertas de carros semi-novos financiados em 60 meses. Se alguém não gosta do que encontrou, na melhor das hipóteses, simplesmente vai embora sem assinar newsletter, preencher um formulário e muito menos fechar algum negócio com sua empresa, deixando apenas um número indesejado nos gráficos do seu Analytics. Na pior, vai denunciar seu site ao Search Engine ou falar mal de sua empresa em comunidades virtuais.

Alguns cuidados básicos que você deve tomar para não tornar o site da sua empresa numa espécie de ponto de pouso de internautas perdidos:

• Tenha sempre um foco e almeje um perfil de visitantes (empresas, profissionais liberais, donas de casa, etc…);
• Otimize TODAS as páginas do seu site INDIVIDUALMENTE, com atenção especial ao conteúdo, título e meta tags;
• Cuide para que suas landing pages sejam amigáveis para favorecer a conversão;
• Analise suas estatísticas de visitação exaustivamente para ver quais páginas do seu site precisam ser melhoradas;
• Fique de olho nas ações da concorrência. Um site que hoje está em primeiro lugar no ranking natural do Google pode facilmente cair várias posições se a concorrência começar a trabalhar mais duro e mais sério que você com Marketing Digital.
• E finalmente, revise, renove e corrija suas ações quantas e quantas vezes forem necessárias.

Lembre-se: chegar ao topo é difícil, mas manter-se lá pode ser ainda mais.

Até o próximo artigo.